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玩轉直播營銷 讓您的產品銷售

作者:管理員 發表時間:2016-12-05 14:18:16 閱讀: 1355

      直播營銷是在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式,該營銷活動以直播平臺為載體,達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。核心價值在于它的聚集注意力的能力,未來直播營銷將成為每一種產品營銷的標配。
       在這個碎片化的時代里,在這個去中心化的語境下,人們在日常生活中的交集越來越少,尤其是情感層面的交流越來越淺。直播,這種帶有儀式感的內容播出形式,能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的愛好上,情緒相互感染,達成情感氣氛上的高位時刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾,其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。
       2016年被稱為“網紅經濟”和“視頻直播”的爆發元年,每位“網紅”就是一名內容生產者,而他們借助新媒體平臺,用直播、短視頻等新形式顛覆了受眾接收信息的習慣的同時,也集聚了大量的流量。視頻直播中,網紅所帶來的流量幫助廣告主進行有效地推廣,這是未來新媒體營銷的新思路。
 品牌青睞直播營銷,越來越多的品牌企業意識到直播營銷這塊蛋糕里蘊含的巨大潛力,明星、網紅甚至普通的“素人”紛紛走上直播臺,共同成就了一場又一場的商業狂歡。
       最近幾個月,“直播”異常火爆,一時間成為了品牌營銷的新方式,也成為了新武器,很多其他品牌都躍躍欲試。品牌正在挖掘直播作為營銷的作用,而目前眾多的直播平臺,大多具備了邊看直播邊購物消費的能力,把直播和電商進行了完美結合,真正形成了一種通過直播完成變現的閉環。
直播營銷的四大模式
模式一:品牌+直播+明星
       在線的主播千千萬,觀眾為什么偏偏走進你房間?“有明星”顯然是一個不錯的理由。在這方面,一個流傳甚廣的案例是歐萊雅“零時差追戛納”。今年戛納電影節上,歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然等幾位代言人在戛納現場的臺前幕后。尤其是走紅毯前的化妝階段,自然介紹他們使用的各種歐萊雅產品。帶來的直接市場效應是,直播四小時之后,李宇春同款唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。
       明星效應向來強大,特別是直播正進入平民化階段,有大牌明星出現一下就能抓住眼球產生轟動效應,而且交流能力強,能為品牌帶來真金白銀的銷量。
模式二:品牌+發布會+直播
       除了請明星吆喝的“直播版電視購物”,國內企業觸發直播這項技能的另一種普遍姿勢就是發布會直播了。
       近日,小米第一次舉辦了一場純在線直播的新品發布會。在五彩城的某個小米辦公室里,雷軍通過十幾家視頻網站和手機直播APP,發布了其傳聞已久的無人機。
模式三:品牌+直播+企業日常
       前面提到,對C端來說,萬事皆可直播,這句話放在企業營銷上同樣適用。今年3月,以性感著稱的CalvinKlein在Twitter的直播平臺Periscope上,直播了它極具標志性的2016秋季廣告大片制作全程,包括選秀、幕后花絮等。
       社交時代,營銷強調說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點滴,品牌分享自己正在做的事,也正成為與公眾建立更密切關系的社交方式。而且帷幕背后往往隱藏著精彩,但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事,將是對公關、營銷人的一大考驗。
模式四:品牌+直播+深互動
       雖然業界對直播營銷的探索還處于初級階段,但有一點已經形成共識:直播最大的優勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗,甚至可以做到零距離互動,這是其他平臺作無法企及的。
       無論是移動互聯網時代的機遇也好,還是企業營銷的需求驅動也罷,這一切最重要的根基是用戶愿意在這個平臺上進行“玩耍”。越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容,這都得益于用戶習慣的培養完成。
       直播營銷能夠實現與用戶的實時互動。相交傳統電視,互聯網視頻的一大優勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看,還能一起發彈幕吐槽,喜歡誰就直接獻花打賞,甚至還能動用民意的力量改變節目進程。這種互動的真實性和立體性,也只有在直播的時候能夠完全展現。
 
                                                             ——編輯:劉水英
                                                                                                                              



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